世界热消息：66%的销售专业人员在没有所需营销资料的情况下进行

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根据Santa Cruz Software委托对200多名销售专业人员进行的一项新研究，定制营销或销售宣传资料是销售专业人员的重大痛点。当依靠团队成员创建他们要求的抵押品时，63% 的人表示需要几天时间才能收到他们需要的抵押品，另有 14% 的人表示需要数周或更长时间。因此，66%的人经常在没有他们需要的定制营销材料的情况下进行，因为这些材料太难创建或找到。

绝大多数(90%)的人使用定制宣传资料作为他们的角色，这表明定制在销售周期中的重要性。因此，大多数受访者(59%)表示，当他们没有所需的定制营销材料时，他们会失去业务。

此外，88%的受访者创建定制销售宣传资料作为其角色的一部分，每周花费大量时间定制材料。事实上，54%的人每周花三个小时或更长时间在定制抵押品上。同样，80%的人每月创建五件或更多定制营销材料。在高端，10%的受访者每月创作超过20件作品。

大多数受访者认为，解决方案是品牌化、可定制的模板。压倒性的89%的人表示，如果他们有品牌化，易于定制的模板来创建销售材料，这将使他们的生活更轻松。近一半(48%)的受访者表示，他们认为通过拥有品牌化、可定制的内容模板来创建销售宣传资料，可以获得30%或更多的额外销售额。

“我们发现，销售、创意和营销团队之间的来回审批流程正在成为销售过程中的一个重要瓶颈，”Santa Cruz Software首席执行官Mark Hilton说。“我们从头开始设计BrandingUI，以消除这种摩擦，并使销售和现场营销团队能够轻松定制材料，同时保持品牌合规性。管理界面使创意和营销团队可以轻松上传精心设计的品牌营销和销售材料。然后，用户界面使销售和现场营销人员能够根据他们的特定需求定制宣传资料。这使销售人员能够在需要时获得所需的抵押品，从而消除了这一痛点。

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